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文／天空傳媒股份有限公司營運長-張志弘

我希望努力創造成果，讓自己將來有一天可以驕傲地告訴孩子：「你現在享受到的網路娛樂，就是你老爸和夥伴努力的結果。」

感受好戰友的集體力量

在職場上奮鬥還有一件重要的事，就是要交到真正的好朋友。
世界愈來愈小、資訊傳播愈容易，不要只顧利益，當壞人不會長久，當好人才長久。
我32歲就當總經理，當時其他職務相當的同業，大多都是50幾歲，我曾試圖跟這些人交朋友，但那時華商的主管點醒了我，沒有必要花力氣攀附關係，只有你一起奮鬥、成長的，才會是真正的朋友。

要我給職場工作者建議，其實真的不敢當，只能分享自己的經驗：
人在20歲到30歲要努力學習；

為何你應該考慮網路創業？

《數位時代》撰文/陳豐偉(智邦生活館總經理)

網路產業是快速擴展影響力的途徑，當你還在煩惱獲利模式時，就已經有許多人在關切你的未來發展，很難看到有什麼行業可以用這麼小的成本，就能影響社會大眾......

我不是網路創業家，但有網路股崩盤後協助本土網路公司復甦的經驗。最近「愛情公寓」傳出獲利穩定、創投投資三百萬美元的消息。如果網路創業的念頭曾在你心裡盤桓許久，不要遲疑，你應該趕快動手去做。

台灣網路產業體質不佳，如果存心賺錢，你應該學習當專業投資人，或到國外念個ＭＢＡ想辦法幫資本家操盤。我是二十七歲就年收入破百萬的醫師，但我仍留在這一行的原因是：網路產業擴展我工作的可能性，讓我的人生更豐富。

舉例來說，我是文謅謅的小說家個性，社交場合常不知該接什麼話，跑業務肯定出局，怎麼看都不像公司總經理。曾有朋友拜託我診斷一家網路公司的問題，結果裡面的老江湖一直認為我是虛位總經理，是因為在網路界的地位才被找來當人頭。這種讓人混淆的戲局，最能讓我在心裡暗自高興許久。

業務能力＝0的人也能當總經理

在網路產業，這種「業務能力＝０」的公司，硬是可以生存。我們只要設計好產品，寫好說明網頁，買一些行銷資源，請幾位客服小姐，訂單就自然進來了。產品好，客戶介紹客戶，營業額就持續上升。事實上，我工作的公司完全沒有業務人員，也沒有媒體公關，我們直接面對客戶。不需要交際應酬，不需要打通關節，生活正常，所以「業務能力＝０」的人也能當總經理。

生命的價值

我們很容易看到別人的優點。像是某人很漂亮啦，工作能力很強啦，人緣很好啦，但我們很少能看到自己的長處及自己的價值。

這也許是一種傳統教育下過度謙虛的表現，因為要嚴以律己，所以對自己的要求與批評就很多，期望也就過高，常常造成否定自己的心態；認為自己很多地方都不夠好，久而久之，就產生了自卑感，失去了自信心，認為自己的存在沒什麼價值，因而活得非常消沉，甚至厭世。

有鑒於此，美國的布里居絲（Helice Bridges）女士，發起了一個叫做藍色緞帶的運動，希望能在西元二千年的時候，每一個美國人都能拿到一條她設計的藍色緞帶，上面寫著「Who I Am Makes A Difference」，也就是我可以為這個世界創造一些價值的意思。

她處處散發這樣的緞帶，鼓勵大家把緞帶送給家人和朋友，謝謝這些在我們四周的人。她也四處演講，強調每個人的價值。結果因為這些緞帶的傳送，引發了許多感人的故事，也改變了許多人的生命。

其中有一個故事十分發人深省：有 一次這位女士給了一個朋友三條緞帶，希望他能送給別人。這位朋友送了一條給他不苟言笑、事事挑剔的上司，他覺得由於他的嚴厲使他多學到許多東西，另外他還多給了一條緞帶，希望他的上司能拿去送給另外一個影響他生命的人。

他的上司非常的訝異，因為所有的員工一向對他是敬而遠之。他知道自己的人緣很差，沒想到還有人會感念他嚴苛的態度，把它當做是正面的影響，而向他致謝，這使他的心頓時柔軟起來。

這個上司一個下午都若有所思的坐在辦公室裡，而後他提早下班回家，把那條緞帶給了他正值青少年期的兒子。他們父子關係一向不好，平時他忙著公務，不太顧家，對兒子也只有責備，很少讚賞。

不可不知的40條超級濃縮的SEO知識

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3.網站核心關鍵字就是他們的經營範圍，如產品/服務名稱、行業定位，以及企業名稱或品牌名稱等。

4.站在客戶的角度考慮思考關鍵字。

5.將關鍵字擴展成一系列片語和短語。例如：交友－婚戀交友－聚餐交友－QQ交友－交友論壇等等。

6.不要用熱門關鍵字或定義太廣泛的關鍵字，例如應避免直接用“交友”作為核心關鍵字。天梯網“網站策劃”這個關鍵字選的不錯。

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Vemma半身大瓶

成功金句25則

1、正確的思考
先正確的評判自己，才有能力評斷他人。
你是否欺騙別人，或是自己？想清楚再回答。
三思而後行的人，很少會做錯事情。
企圖說服不用大腦的人，是徒勞無功。
認為整個世界都錯的人，極可能錯在自己。

2、行動

初次踏入直銷事業的新人，雖然對於剛剛接觸到的“倍增理論”感到興奮，然而，由於對直銷産業不是很熟悉，往往心裏還是存在相當大的疑慮或擔心，擔心直銷到底是不是像自己想象的一樣？自己到底會不會在這個産業中成功？到底應當如何開始啓動等等問題。

很多追求成功的直銷人，往往花了相當多的時間研究成功的方法，卻沒有花時間了解導致失敗的原因，因而掉入了失敗的陷阱而不自知。

本文從衆多的實際案例中歸納出最容易導致直銷新人失敗的十個原因，提供給渴望成功的直銷新兵參考，避免自己無意中踩到地雷而不自知。

第一大殺手：對産業的陌生和缺乏信心

初次踏入直銷事業的新人，雖然對於剛剛接觸到的“倍增理論”感到興奮，然而，由於對直銷産業不是很熟悉，往往心裏還是存在相當大的疑慮或擔心，擔心直銷到底是不是像自己想象的一樣？自己到底會不會在這個産業中成功？到底應當如何開始啓動等等問題。

因爲，對直銷陌生和缺乏信心，一旦遇到人們對於直銷有負面想法或是遇到挫折，很容易就打退堂鼓。畢竟，經營直銷事業所花的投資並不大，就算放棄也沒有太大的損失。因此，沒有在一開始加入之際就對直銷的精髓有所了解，及對直銷的營銷模式産生足夠的信念和認知，往往是新人無法生存的首要殺手。

第二大殺手：對改變心存恐懼

許多第一次從事直銷工作的夥伴，由於過去所做的工作大多是固定上下班，領固定薪水的上班族，遇到需要市場開發的營銷工作難免心中會産生恐懼，害怕被拒絕，害怕向別人介紹産品，甚至害怕改變過去習慣的生活模式。如果引導新人時，沒有加強他的信念，讓他爲改變做好心理調試，害怕改變與適應不良，往往會造成新人無法存活。

第三大殺手：不知如何開始

在輔導新人的過程中，我們常常會發現有許多夥伴盡管剛開始加入時帶著滿腔熱情，但始終不見他們展現行動力，深究其原因，不難發現新人往往對於新的事業領域有著千頭萬緒不知從何開始的困擾。

或者對於已經經營一段時間的直銷老將來說，分享産品、推薦事業、組織管理、下線培訓、自我充實與成長等，衆多事情往往將他們的時間塞得滿滿的，但對於新人來說，雖然急著想要做出成績，但卻不知道如何踏出第一步，參加了幾次會議，卻不知道要如何成交第一單，因爲這種茫然沒有方向的不確定感，相對也造成許多人因熱度與信心衰退，退回原有舒適區，而無法在直銷事業中成功。

第四大殺手：覺得自己不合適

有許多新人剛加入直銷領域時，抱著的心態便是“試試看”，並沒有下定“一定要成功”的決心，因此邊觀望邊做、邊評估邊經營的態度，往往成爲成功的致命傷。

試想，當我們經營一份事業，如果一開始就抱著無所謂的態度，我們會不會全力以赴？如果一開始就抱著評估的態度來看，不願意調整自己來配合事業經營模式，又怎麽會認爲自己剛好適合這份事業呢？

於是，許多抱著試試看的直銷新人，很容易便找到自己不適合的理由，要不是覺得自己不夠熱情，就是覺得自己不夠積極，再不然就是覺得自己口才不好，或是自己的抗壓性太低。

其實，這個原因和前面“不願意改變”是非常相近的，重點就是沒有下定成功的決心，不願意調整自己的生活態度和習慣。

第五大殺手：過度在乎別人的眼光

對於直銷新兵而言，最大的精神壓力來源往往來自兩方面：一是家人，二是朋友。

首先，就家人來說，或許是因爲自身的習慣模式，或許是對直銷産業的不熟悉，又或者是基於生活上的其他考慮，當自己家人想要經營直銷時，有相當大比例的人開始時都抱著“反對”的態度。

爲什麽呢？因爲絕大多數未接觸過直銷的人，往往不了解直銷可以當成一份終身事業來經營，要不是抱著錯誤的“直銷做不久”的觀念，就是停留在過往直銷只能兼職的想法，再不然，就是擔心對方因爲做直銷而變得過於忙碌，以致忽略家庭等等考慮。

因此，許多剛剛開始經營直銷的新人，遇到相當大的阻礙便是家人的反對。這時，如果不懂得和家人溝通的方式，只是一味的沖突，很快的，便會因爲承擔不了心裏的壓力而放棄。

此外，許多新人在剛加入時，總認爲這麽好的産品和事業，聽到的人應當也跟自己一樣興奮。結果，因爲自己分享的方式不對或專業能力不足，不是被拒絕就是被潑冷水，到最後連帶影響自己的信心，覺得自己選擇直銷是不是做出了一個錯誤的決定。


第六大殺手：抱持“樂透經營術”，幻想破滅

許多放棄直銷産業的新人常常會以“跟我想的不一樣”做爲離開的理由，而造成這個問題的理由很簡單，他們把“成功的過程”和“必須的付出”過度簡化。

就像我們熟知“直銷是幫助人們快速成功，卻非不勞而獲”的道理，一個直銷新兵不管是接受什麽樣的訊息加入，自己必須相當清楚的認知-天底下沒有不勞而獲的事情，要有什麽樣的收獲，必須先做對等的付出。

但問題是，許多新人踏入直銷領域，常常抱著“樂透經營”的心態，幻想著不用付出、沒有挫折，或是等著別人做就可以坐擁“超高收入”，快速成功致富。

如此一來，既沒有踏實的做市場開發的工作，更沒有長遠的眼光來規劃經營的方式和學習必要的技能，等到發現自己無法在這個産業中不勞而獲時，才以“跟我想像得不一樣”作爲退出的借口。

事實上，成功的經營策略是“以樂觀的期望，做客觀的判斷”，深切地體認在任何行業中，成功的基本法則都是相同的，沒有對等的付出，則不可能有相對的結果。

用實際的角度看待事業的經營，深入的了解在直銷事業中成功所需要花費的功夫，及所可能遭遇的問題，正確評估自己能夠承受的壓力和磨練，然後全力以赴，貫徹到成功那一刻的到來。

第七大殺手：缺乏事業規劃，蠟燭兩頭燒

在經營直銷事業之際，沒有爲生活做好準備與規劃，往往也是造成新人無法生存相當重要的原因之一。

在經營事業時，我們一定要有個認知-生活不可能因爲我們現階段要做直銷事業而靜止。就好象要開一家便利店，我們三歲的小孩不會因爲父母在創業之初需要24小時顧店，便瞬間長大而不需要我們的照顧，他還是一樣會哭，一樣需要我們喂食，一樣需要我們照顧，我們在開店之初就要把這生活上的問題考慮進去。

同樣的道理，我們在經營直銷事業之初，如果打算用兼職的方式來經營，我們就必須思考，在原本的工作時間外有多少時間可以從事，自己的身體如何能夠延長時間負擔，當時間繃緊之際，如何還有多餘的時間分享給家人，當然，當我們考慮這些因素後，我們便會清楚在創業之初，有些原本生活上的東西必須暫時犧牲，像是每個星期兩次的電影時間等等。

如果是“專職”經營的新人，所面臨的問題則是財務，萬一剛開始直銷收入不足以支付生活所需時間當如何，這些問題都是應當在一開始經營就要做完整的思考，在收支平衡前，是否有準備足夠的生活費用？讓自己無後顧之憂向前衝刺。

經營事業前沒有做好完整的規劃，沒有將生活中可能因經營直銷遇到的問題預先思考處理的方案，將會造成新人在經營事業時“蠟燭兩頭燒”的窘境，最後問題往往也就出在自己應付不過來而不得已放棄。

第八大殺手：心態觀念未有效調整

許多直銷高手在教育新夥伴時，都特別強調經營直銷事業最爲重要的便是“心態”，一旦心態調整好，觀念正確，其餘的都不是大問題。

舉例來說，當新人具備正確的觀念，就算能力不足，他們也會清楚“學習”是強化能力最爲重要的方法，而經營任何事業都必須學習該事業的正確操作方法，所以，能力不足不會成爲觀念正確的夥伴的障礙同樣的道理，當新人遇到障礙時，心態觀念正確者也會認爲這是成就大事業前必定經曆的考驗，所以，挫折反而會讓他們越挫越勇，並且從當中學習經驗。

但是，心態觀念沒有調整好的新人則會感到處處都是問題，甚至産生放不下身段，總覺得自己做“直銷”的工作是非常丟臉的，不知道別人會用什麽樣的眼光來看待自己，尤有甚者，當自己表現不佳時，不會回過頭來檢查自己，反而總是將問題推給別人，或是認爲上線輔導不力，或是認爲公司産品缺乏優勢，再不然，就是認爲直銷沒有獲得社會大衆的認同。反正，千錯萬錯都是別人的錯，卻沒有思考，爲什麽同樣在經營直銷事業，有許多人在其中發光發熱，透過直銷事業改變自己一生的命運，而自己始終卻做不出成績。

總之，沒有建立正確經營事業的“心態”和“觀念”，正是許多直銷人無法更上一層樓相當重要的原因。

第九大殺手：缺乏專業知識

對於大部分直銷公司而言，産品的專效教育通常被視爲新人教育最爲重要與關鍵的部分，因爲，對直銷新人來說，主要的業績多是來自産品的銷售，如果缺乏足夠的産品專業，一來無法建立充分的信心讓自己跨出去，二來和潛在客戶溝通時也缺乏足夠的說服力。

然而，在經營直銷事業的過程中，除了“産品”的專業知識，還有“直銷”的專業知識，包括如何列名單、如何進行溝通、如何進行邀約，如何運用會場或是配合高階領導人有效的借力使力，或如何開發客戶、如何做好促成與服務工作都可以算是經營直銷事業必須要具備的專業知識。

因此，未能認真投入學習的新人，往往因爲不懂得如何操作事業而做不出成績，其生存自然存在問題。

第十大殺手：付出與堅持力不足

任何事業的經營都必須經過紮根的動作，就算是傳統事業的經營，在投資了大筆的金錢後，也必須經過一段時間的客戶經營後才能回本。

然而，或者是許多新人受到錯誤觀念的影響，忘記直銷是幫助人們成功而非“不勞而獲”的事業，又或者不了解“快速成功”是指原本在傳統事業需要十年以上才能獲得的收入與成績，而直銷透過“市場倍增學”的力量，如果付出的努力和投注的心力足夠，也許能夠在三到五年就看到相當具體的成績。因此，只花了幾個月的時間，雖然辛苦但還看不到太出色的成績，就開始打退堂鼓，或者信心動搖，開始思考自己到底合不合適。

其實，直銷事業成功的基本原則和許多傳統事業相同，沒有相當程度的付出和堅持，是無法獲得具體成績的，付出不足和無法堅持到最後，是抹殺新人成功相當常出現的殺手。

(本文轉載自我的偶像家豪的部落格)

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2011/06/23

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富翁、富婆共有的15項特質

已邁入21世紀，不可一直用20世紀的舊觀念、舊思維在思考、判斷事情。

以下為富翁、富婆所共有的特質：

（1）愈羅曼蒂克的人，愈能發財

想成為富翁，一定要有非常強烈的賺錢慾望。而現實的金錢，也是用來滿足個人慾望用的。羅曼蒂克的人為了實現人生的夢想，也就充滿了鬥志，這鬥志就是激勵他賺錢的最大動機。因為，只有賺大錢，才能實現他的「美夢」。

（2）外型落魄的人，和錢無緣

整天愁眉苦臉者，人和金錢都不會親近他，笑口常開的人，談笑風生中就有了賺錢機會，這就是所謂的和氣生財。人的心情難免有高潮、低潮，心情不好自然悶悶不樂，而擺出一幅落魄的樣子，但沒有人願意被這種落魄相對的人感染，在敬而遠之下，沒有人際關係也就沒了「錢途」。人生際遇無常，世事難料，挫折往往也是好運的開始，丕極泰來，想賺錢的人就一定具備化危機為轉機的本事。

（3）富翁大多很小氣，但懂得施捨

“夢想成真”是一句美好的祝福。每個人都有自己的夢想，有些人雖然有很好的想法、目標和計劃。讓夢想成真，是許多人實現自身價值的重要途徑。

但是有的人有了夢想之後，要麼長期猶豫之中，遲遲拿不出實現夢想的具體行動；要麼碰到一點困難打退堂鼓，甚至徹底放棄了自己的夢想。

常言道：心動不如行動。再美好的夢想與目標，再完美的計劃和方案，如果不能儘快在行動中落實，最終只能是紙上談兵，空想一番。

有了夢想，就應該迅速有力地實施。坐在原地等待機遇，無異於盼天上掉餡餅。毫不猶豫儘快拿出行動，為夢想的實現創造條件，才是夢想成真的必經之路。

有的人設立了好的目標以後，一會兒擔心過程太長，怕堅持不下去；一會兒擔心任務太難，怕到最後失敗。如此前怕狼後怕虎，在彷徨中裹足不前，導致機遇在身邊溜走，白白浪費了光陰。

英國著名文學家勞倫斯有一句名言：成功的秘訣，在於養成迅速去做的好習慣。在我們身邊，細細觀察就不難發現，許多貢獻較大，成績較優異的人，並不是他們的知識、眼光、觀念多麼出類拔萃，其實夢想和目標常常和身邊的人差不多，只是因為他們實現夢想的行動比別人先走一步，並且能夠孜孜以求而已。

實現夢想不僅要“肯做”還需要鍥而不舍地“堅持做”。實現夢想往往是一個艱苦的、堅持的過程，而不是一步到位，立竿見影。那些成就卓越的人，幾乎都在追求夢想的過程中表現出一種頑強的毅力。

美國著名動作影星史泰龍高中時代舊夢想當一名演員，他前往好萊塢找導演，找製片人，整整三年，都沒有一個人看好他，他也沒有上過一個鏡頭。不過他沒有氣餒，而是一此次分析失敗的原因，在自我反省，自我檢討中進步著。終於，一個拒絕他 20多次的導演答應給他一次拍電視劇的機會，這部電視劇第一季就創下了收視記錄，從此，史泰龍成了家喻戶曉的明星。

恭喜！VeMMA新加坡會員♥Frances菀沂，出國渡假回來週薪已突破3萬7千元

VEMMABUILDER競賽獎金

今天下午收到VEMMA公司寄來的2張支票，
是在我在韓國渡假的時后這段時間沒有工作即然也會有持續的收入，
出國旅行也有錢進帳真是太不可思議了。

成功需要三個條件：意願、能力、機會。

1.意願：

你是否希望成功？有多希望？
你到底是“想要”成功，還是“一定要”成功？
如果不是“一定要”，就很難成功。

2.能力：

要成功需要有：
設定目標的能力、保持積極心態的能力、大量行動的能力、時間管理的能力、堅持到底的能力、人際交往的能力、組織和領導的能力......等等。

建立組織...若連磚塊都不會疊，那麼蓋大樓更是一個難關

隱私保護 說：我想跟你討論一下
隱私保護 說：之前我都是在blog貼 龍哥在課堂說blog已經退燒了
隱私保護 說：現在論壇跟 社群比較多
隱私保護 說：那我把重心轉到社群和論壇的效果會好比較多?
隱私保護 說：那這樣子 blog宣傳還要繼續嗎?

Yinin尹潔-台湾宜蘭 [Kaven] 說：你以現在這樣開發來看？
Yinin尹潔-台湾宜蘭 [Kaven] 說：我建議分布 不要集中

你覺得一個月3300買產品很貴?
阿議看到的是，照顧自已健康，就可以經營一份事業

你覺得一個月花3300來創業好貴?
阿議看到的是，傳統的創業，光是前置作業就要幾十萬幾百萬了，而且還不保證賺錢，3300的創業成本，根本就不算是成本，傳統的店倒了，有可能是一生的積蓄都沒了，在vemma最壞的情況下，你沒召募到任何人，但是卻得到健康，你的創業風險在那?

你覺得跟傳統直銷一樣?
阿議看到的是，vemma之外，我把所有的直銷都歸類"傳統直銷"，傳統直銷固有的模式是，列名單、邀約、去會場聽說明會、跟進、說服、推銷、囤貨、如果你還是喜歡這樣的運作方式，vemma真的不適合你，我們是"經由系統進來對賺錢或對健康有意願的朋友，我們去引導他來認識這份事業"

你覺得香港、大陸市場沒什麼感覺?
阿議看到的是，華人最大的二個市場，我只要掌握0.0001%，我就可以退休了，你沒在此時進場，難道等熱潮過了再來後悔沒跟上?

你覺得在家工作沒什麼了不起?
阿議看到的是，有什麼工作能讓你在家上網就可以賺全球的財富?你還是喜歡在外面奔波，看老闆臉色來工作，不忙也要裝忙的工作型態嗎?
你要什麼時候才可以真正自已想要做什麼就做什麼?等到70歲等到80歲?整天躺在家養老?

你覺得網路上經營好困難，你不會?
阿議看到的是，很多電腦不會的夥伴，透過慢慢學習，現在都有不錯的成績，只要有心，這些事算的了什麼? 又不是要你去面對客戶、去拜託
客戶、說服客戶，去挨家挨戶去推銷，我們去除了傳統業務的困難點，卻保有直銷能倍增獎金的魅力

 
你覺得團隊沒什麼重要?
阿議看到的是，我們是華人第一的團隊，成長第一名的團隊，完整的教學資源，完善的培訓計劃，從新手進入到獨立作業，都有SOP標準作業，你覺得你一個一個慢慢教容易，還是讓團隊來教容易?如果你旗下有10個有100個有1000個夥伴時，沒有SOP標準作業，我看你怎麼教?

親愛的家長，你們好，我是阿議，今年36歲，目前住嘉義，有一個5歲今年要上中班幼稚園的小朋友我們都是為人父母，當然希望自已的小孩不要受騙，能過的更好，今天你的寶貝小孩，有幸能接觸vemma，更想經營，這已比一般只知玩樂的年輕人要好太多了，可是你為什麼要反對他來經營呢?
有幾個常見的原因，我條列出來提供給大家參考

1.怕小孩被騙
美商維瑪是一間正派的公司，公司資料如下，而且要看一間公司是否ok，其實網路這麼發達，如果有負評，這不是我們能控制的，網路隨便查都查的到一些訊息。
事業名稱：美商維瑪有限公司台灣分公司

2.為了反對而反對
千萬不要這樣做，要反對也要清楚的告訴小孩理由，不要什麼都不知道，只是一昧的說不可以，騙人的，這樣對於親子關係不會變好，只會變糟，因為小孩會想，你明明什麼都不知道，也不願意陪我一起來了解

3.不相信這樣就可以賺錢

看電影請勿大聲喧嘩~   

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