網路行銷業績突破法
2011-05-16 行銷智慧：網路創業要成功，不能只靠資訊網路，而是靠經營技術。
近年來自行創業的人越來越多，其中最常見的一種，是由認識的親朋好友那邊拿貨，先透過網路拍賣或網路開店銷售，再跟供貨者結帳的模式。
這種模式是值得鼓勵的，因為對供貨的人來說，就好像請了一個不用錢的員工幫忙跑業務；對於那些拿貨去賣的創業家來說，不需要投入太多資本就可以開始賺錢，比較大的投入是自己的時間、勞力與對產品包裝的創意。
這種創業模式唯一不好的地方就是沒什麼進入門檻，所以競爭者也相對較多。當你把產品照片拍好、文案寫好，準備要開始上網招攬客戶的時候，檔在一堆客戶前面的是一堆競爭者。所以在這種時候，創業家通常都會自問「我是不是在網路方面少做了些什麼？」事實上，平均一週會有一到二個這種創業家問我該怎麼突破？
如果你也碰到這種問題，請先自問「你想做多大？」
如果你要的只是倍數成長，那用些業務手法就可以解決，例如：產品多一點、客服好一點、促銷多一點，這樣就可以達到兩倍這種小目標。我這樣講的前提是基於大部分這類型的網路創業，一個月的利潤大約是三到五萬。但是，如果你想要的是20倍的利潤，那就真的要靠行銷與創意的手法了，最常推薦的三個方法如下。
擴大產品項目：例如你是在網路上賣名牌包的賣家，建議你順便賣包包的保養液。或者你是賣手機的，就記得把配件包一起拿來賣。無論是垂直、水準、多角化的擴大，一樣的賣場成本，一樣的產品包裝智慧，多花點時間，多包裝一個產品就是多一個機會。
